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ザカタキ！
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★2009年12月23日（水）t-1456号★
チャオです〜！
おはようございます。
「プルプル」
してるミチビッチです。
恥ずかしながら、世の中には
「プッシュ型の営業」
と
「プル型の営業」
という風な区別があることを、
昨晩初めて知った次第です。
「プッシュ型の営業」
というのは、いわゆる
「飛び込み」
に代表されるような、
売り込んで行くスタイルで、
「プル型の営業」
というのは、
セミナーや展示会などを開いて、
訪れてくれた方を
惹き付けようとするスタイルである、
というのが私の理解であります。
弊社は基本的に生産設備をもつ工場ですので、
あらかじめある程度受注が見込めるお客様に向かって、
飛び込んで行くスタイルを得意としているのですが、
それだけではいよいよ
「手詰まり感」
が出てきたわけでして、
「プル型の営業」
を重点的に学びつつ実践していくことで、
これからの生き残り戦略につなげて行こうと、
目論んでおりますところの
ジカタキ所長、
プレドラグ・ミチビッチなのでした。
「スクウェア・エニックス」
■ http://www.square-enix.com/jp/
さんとか、
「ほぼ日」
■ http://www.1101.com/home.html
さんとかは完全に
「プル型の営業」
スタイルだと思うのですがいかがでしょうか。
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