ザカタキ!〜直売所長の雑感日報〜 第1456号

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ザカタキ!
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★2009年12月23日(水)t-1456号★

チャオです〜!
おはようございます。

「プルプル」

してるミチビッチです。

恥ずかしながら、世の中には

「プッシュ型の営業」

「プル型の営業」

という風な区別があることを、
昨晩初めて知った次第です。

「プッシュ型の営業」

というのは、いわゆる

「飛び込み」

に代表されるような、
売り込んで行くスタイルで、

「プル型の営業」

というのは、
セミナーや展示会などを開いて、
訪れてくれた方を
惹き付けようとするスタイルである、
というのが私の理解であります。

弊社は基本的に生産設備をもつ工場ですので、
あらかじめある程度受注が見込めるお客様に向かって、
飛び込んで行くスタイルを得意としているのですが、
それだけではいよいよ

「手詰まり感」

が出てきたわけでして、

「プル型の営業」

を重点的に学びつつ実践していくことで、
これからの生き残り戦略につなげて行こうと、
目論んでおりますところの
ジカタキ所長、
プレドラグ・ミチビッチなのでした。

「スクウェア・エニックス」

■ http://www.square-enix.com/jp/

さんとか、

「ほぼ日」

■ http://www.1101.com/home.html

さんとかは完全に

「プル型の営業」

スタイルだと思うのですがいかがでしょうか。


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